今年以来，安徽铜陵有色集团铜冠池州公司大力实施商务运营创新提升行动，对原料采购、产品销售、储运等板块进行统筹计划，聚力写好创效文章，为企业高质量发展厚植了肥沃土壤，注入了强大动力。

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写好原料采购增效“文章”

该公司以内采为突破口，把握周边市场加工费话语权，在生产不减量的前提条件下，引领市场报价。面对内外负价差等情况，不断夯实内采基石，调节内采量进行创效。2022年，原料加工费均优于市场平均水平，其中锌加工费同比增长7%。今年，该公司商务部门对标对表，加大富含原料的跟踪，减少收益低、生产适配性低的原料采购，致力于采购铜锌金银富含较高的铅精矿，为富含更高的进口银精矿创造空间，稳步推进了有价副产创效力度。据了解，该公司今年还确定了将系统副产铜获得能力提升到4000吨的目标，加强盈利能力。另外，该公司充分发挥多金属资源综合回收力度，推动内供承接，向有价危废市场进军，实现产品上下游延链、补链、强链等能力。

去年，该公司银加贸业务全流程已顺利开展，金锭、银锭顺利出口，从生产运行到商务流程全线贯通。今年，该公司把申领白银出口国营贸易企业资质作为攻坚方向。据了解，2023年10月，该公司将申报2024—2025年度白银出口国营贸易企业资质，目前，商务部门正对接池州商务局等相关部门，确保申领成功。同时，该公司还建立了一般贸易出口白银效益测算模型，结合已有贵金属外盘期货操作工具，把握机会，创造新的效益增长点。

写好销售延伸创效“文章”

今年，该公司销售人员打破常规性思维，树牢居安思危意识，超前谋划，统筹安排，加强与铜陵有色集团铅锌科的协调沟通，建立了期货、现货价差实行铅锌销售升贴水浮动的营销机制。随着合金子公司的成功运营，铜冠牌锌合金产销量呈增长态势，商务销售坚持守正与创新相统一，立足新发展理念，改变传统依托代理商经销向自主营销转变。同时，该公司设置锌合金华南办事处，建立完善的销售服务，向周边福建、广西以及重庆等西南地区市场开展业务，并与下游压铸终端企业建立合作关系，逐步涉足北方市场，提升市场占有率，实现效益提升和量增长双提升。

写好储运、资材节支降耗“文章”

该公司坚持以效益为中心，强化过程管理，积极扩展物流运输市场业务，采用比价、询价、市场调研、零担、招议标等方式降低运营成本。同时，发挥水运物流成本低优势，积极采用“陆改水”物流运输模式，提高了物流运输“陆改水”占比。

资材配件采购持续发力。该公司通过签订长单供货合同等措施降低锌粉采购价格，确保了采购加工费在年度预算以下达到98%。去年，该公司运用长单锁定计价系数，稳定供货量，采购锌粉计价系数全年平均为0.964，低于年度预算，对比年度预算节约了200多万元。

另外，该公司还建立跟踪机制，对超期使用的零配件制订了库存消减方案，保供降本提质增效。2022年，在新建重点项目投产的前提下，资材配件库存远低于铜陵有色集团公司考核标准，减少了资金占用率。今年，该公司商务部门对资材大宗辅料采购尝试与生产厂家及参与投标的企业商谈双方合作事项，减少生产成本。

创效益“文章”越做越活，动力与信心不断迸发。今年以来，该公司商务部门着力构建大营销思维，坚持生产是创效的基础、经营是创效益的主战场这一创效根本，积极把“产供销”融入到生产经营的各个环节，统筹施策；对标一流，争创行业标杆，不断增强市场创效的内驱力。同时，该公司抓住国家拉动经济出台系列政策机遇期、窗口期，抢抓市场和政策利好红利等措施，坚持积小胜为大赢工作思路，积极主动创效益，凝心聚力绘写商务创效新篇章。

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