2023年，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称自硬公司）持续强链延链，推动采掘工具板块往产业链后端、价值链高端拓展，将“采掘工具打造成‘数一数二’的产品”作为重要“进步指数”，在“蓝图已绘就，奋斗正当时”主题实践中设立党员责任区、党员示范岗等4个一批项目增添红色动能，从市场、品质、效率等多方面追求“进步”。截至4月份，自硬公司采掘工具销售收入同比增长25%，利润同比大幅增长，均刷新历史最好成绩。

布局“进步”：

外贸市场谋增量

(相关资料图)

采掘工具作为自硬公司重点优势产品，产品品质得到国内外客户的认同。酒香也怕巷子深，如何让采掘工具更好地“走出去”，自硬公司提前做了安排部署。

近两年来，为切实做好外贸市场布局，构建全球营销网络，自硬公司在欧洲成立了分支机构。为加速采掘工具在欧洲市场的拓展，在新冠疫情尚未完全受控、签证困难等情况下，自硬公司营销人员和技术专家分别于去年12月份和今年4月份两次赶赴欧洲分支机构进行专项市场信息调研。今年一季度，采掘工具在欧洲市场实现销售额已超2022年全年，且有望在后续实现更大突破。“市场是留给有准备的人的”，业务人员回顾当时克服疫情影响所做的市场调研，为深入市场抢抓机遇的探路先锋大大地点赞。

在开拓欧洲新市场的同时，自硬公司也积极谋划在传统北美市场的突破。今年以来，瞄准北美煤炭等能源市场需求饱满的行情，自硬公司利用可利用的一切渠道，加速截齿工具市场的开发。今年一季度，截齿工具销售额同比增长200%，截至目前，到手的截齿工具订单数量已超2022年全年。同时，通过线上营销平台、参加国际专业展会等，不断扩大采掘工具在国际市场的知名度，开发战略大客户，截至目前，采掘工具外贸销售额同比增长50%以上。

技术“进步”：

科技研发增动能

“采掘工具是具有更高附加值的硬质合金产品，市场竞争日益激烈。提升核心技术竞争力，是不畏竞争、参与竞争、赢得竞争的关键。”采掘合金事业部负责人谭千榆认为，“自主创新”就是提升核心竞争力的利剑，针对采掘工具谋划安排了系列科技研发工作。

在市场信息收集方面，自硬公司坚持市场和技术研发联动，针对重点产品、重点领域推出了“技术人员+营销人员”结对走访市场策略，切实保证研发产品及新工艺技术的使用等更加符合市场需要、满足客户需求。

在科技研发方面，自硬公司坚持双管齐下。一方面，加速采掘工具新产品的研发，推进高耐磨截齿、桩基焊接等系列新产品研发，不断丰富产品谱系。特别是聚焦“合金向工具”延伸的战略发展要求，加速推进某型号钻头工具的研发及生产线建设，目前，该公司经过充分的市场调研和技术分析，已初步确定了生产线技术要求，进入试制提样阶段。另一方面，不断优化工艺技术，为进一步提高工具的使用性能，采用新型高强度钎料、优化合金焊接端结构等，提高了工具的焊接强度，延长了使用寿命。

新产品的研发增加了市场销量，新技术的应用提升了产品价值。不断强化的技术研发工作，正在为自硬公司采掘工具快速发展注入新动能。

装备“进步”：

提升自动化水平强保障

产品生产离不开装备的保障。为切实增强对前端市场订单的支撑度，自硬公司持续加大对采掘工具生产设备的改造力度，启动了老旧设备的更新改造，通过多方论证、遴选更优设备等，完成了一条生产线的改造，设备功率因素转换率提高了30%以上，设备使用更加节能，且生产效率更快，为满足采掘工具满负荷生产提供了强有力的支撑。同时，为应对饱满的市场订单，针对人员劳动强度大的装配工序，在充分论证的基础上投资了自动装配机，实现了装配工序的自动化，生产效率大幅提升。

“新自动生产线具有自动化程度高、生产效率高、更节能等特点，将为采掘工具上规模、提品质、增效率提供有力保障。”立足现在、展望未来，采掘合金事业部相关负责人对实现更加闪光的“进步指数”充满信心。

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